ビジネスを始めることにした一人一人は、主に次の質問に関心があります-どのくらい稼ぐことができますか？ 売上収益率の計算方法は？ 事業を始めることは有益ですか？ または、収入が所有者に合わない既存の組織の収益性を高めるにはどうすればよいですか？ これらすべての質問に順番に答えます。
これは何ですか
まず、収益性とは何かを理解する必要があります。 収益性は、組織の経済政策がいかに効果的であるか、企業の資産、誘致された外部資本、設備などがどれだけ利益を生んでいるかの指標です。
もちろん、これらのパラメータは、将来的に組織が稼働する前であっても、必ず計算する必要があります。 それ以外の場合は、生活できないビジネスを開始することで「やけど」することができます。 そしてもちろん、すでに市場に存在している企業の効率の定期的な監視と遅れ要素の改善を忘れないでください。 この場合にのみ、会社全体の収益性と市場での競争力について話すことができます。
どのような種類がありますか？
収益性はさまざまな指標で表すことができます。したがって、それについて言えば、現時点で関心のあるパラメーターを正しく示します。
主なタイプは次のとおりです。
- 資産収益率-投資された資金に関連して、会社が管理する利益を示します。
- 生産の収益性-現在の生産量と使用済み容量が企業にとってどれだけ収益性があるかを示します。
- 企業の販売の収益性-総収益の何パーセントが純利益であるかを理解します。
- スタッフの収益性-従業員の作業効率を示します。
売上高分析
この記事では、パラメーターの1つ、つまり組織の販売効率について詳しく説明します。 この指標は、会社が全体として利益を上げるレベルの理解を提供します。 多くの場合、同じ業界内の異なる企業を比較するために使用されるのは、販売の収益性のレベルです。 ここでは、その値には大きな違いがあります。 これは、競合する企業のさまざまな戦略と消費者に提供される範囲によるものです。
これは何のためですか？
どのように売上高の収益性を正しく計算するかは、各企業にとって非常に重要な問題です。 パフォーマンスインジケーターを分析しないと、ビジネスを失う可能性があり、これは誰にとっても興味がありません。 会社が受け取ったすべてのお金がその利益であるとは限らないことを理解することが重要です。 ただし、タイムリーな分析では、クレジットがある場合、商品の費用が差し引かれ、税金と銀行手数料が支払われた後、組織にどれだけの金額が残るかが示されます。
売上収益：フォーミュラ
指標は、受け取った収益の各ルーブルに対する企業の純利益を示します。 次のように計算します。
売上収益率（値）=純利益/収益。
この場合、パラメーターは金額で、同じ期間で取得されます。 これらのコンポーネントの名目値は、会計帳簿で探す必要があります。 また、計算にはさまざまなタイプの利益を使用できることにも注意してください。正味または税引前およびその他の費用（総額）です。 計算後、パーセンテージで表した効率を取得します。 指標が会社に適さない場合は、価格設定ポリシーの最適化を検討するか、商品の生産と販売に関連するコストに注意を払う必要があります。
何が効率に影響しますか？
効率問題を可能な限り効率的に解決するための戦略をナビゲートするには、売上収益に影響を与える要因を知る必要があります。 彼らは内部と外部にすることができます。 そして、前者が前者を完全に独立して調整できる場合、後者は時間内にのみ調整できます。
次に、内部要因は、生産と非生産に分けられます。
- 前者は会社の主な活動に直接関連しており、労働ツールの利用可能性と適切な使用、それらの手段とリソースをカバーしています。 生産の影響は広範囲であり（これらは定量的な指標です：最新の設備の取得、生産設備の拡大、原材料と最終製品の在庫の増減）、激しい（これらは品質特性です：従業員の資格の向上、技術の向上、欠陥の減少）。
- 2つ目は、組織に対する義務のタイムリーな履行、会社からのパートナーや顧客の遠隔性です。これは、会社の商品、制裁措置、罰金を輸送するときに重要です。
外部要因には、需要と市場競争、インフレ、原材料と燃料の価格上昇、政府の制裁などが含まれます。 各企業は、市場全体とその直接の反対者を独立してタイムリーに調査し、必要に応じてポリシーを変更する必要があります。
どのくらいの頻度でカウントする価値がありますか？
指標は長期投資からの利益を測定することができません。 ちなみに、これは、組織が自社の生産やマーケティングに多額の投資を行っている場合、一時的にパラメータが低下し、事業領域が拡大するという事実を説明しています。 会社の効果を測定する式である売上高収益率は、レポート期間のみの結果を示すことができます。 2つの期間を考慮に入れることをお勧めします。1つ目は、パラメーターが最適であった期間（保存して将来も常に使用することが望ましい）です。2つ目は、確認する必要があるレポート期間です。 お互いの比較から、進展があるかどうかにかかわらず、結論を導き出すことができます。
売上高の収益性が組織によって決定される頻度は、会社自体にのみ依存します。 これは、年に1回、月に1回、毎週行うことができます。 当然のことながら、監視が頻繁に行われるほど、必要な対策を講じて指標を増やすことができます。 したがって、適切な再割引を定期的に実行することは、企業自体の利益のためです。
レートを上げるにはどうすればよいですか？
売上高の収益性の計算方法がわかります。 しかし、どうすればそれを増やすことができますか？ これを行うにはさまざまな方法があり、それらの1つ以上の選択は、顧客からの需要の変動、競合他社の調査、一般的な市場のダイナミクスなど、さまざまな要因から生じます。 各オプションの根底には主要な法律があります。収益性を上方に変更するには、価格を上げるか、商品のコストを下げる必要があります。 効率向上の主な方向を詳しく見ていきます。
最初の方法は、生産能力を増やすことです。これにより、生産コストを削減し、利益を増やすことができます。 同じ目的で、同じ品質の原材料またはサービスに対して最良の価格を提供するサプライヤーを検索できます。
2つ目は、製品またはサービスの品質の向上です。 市場で同様のニッチを占めている他の組織と比較して会社の競争力のない提案が原因で非効率が発生する可能性があります。
3番目のオプションは、マーケティング戦略を変更することです。 それらは、会社の規模、財務能力によって異なります。 大企業は、プロモーションの関連部門全体を長い間成功させてきました。 ただし、中小企業は優れた広告を忘れてはならず、予算に加えて、きちんとしたマーケティングポリシーを見つけることができます。 この難しい問題の主なものは創造性です。 彼がこれまで見たことがないものを消費者に与えれば、彼は間違いなくあなたのところに来るでしょう。
4番目の方法は、スタッフのモチベーションです。 おそらく、主な問題は、従業員が効率的に仕事をすることの要点を理解していないという事実にあるのでしょうか？ 多分彼らは製品の需要の増加に興味がありませんか？ この場合、ボーナスを最高に、最悪の場合は罰金として発生させることができます…何と言っても、人事管理は詳細に検討する必要がある完全に別のトピックです。 さらに、それは労働者とマネージャーの両方に注意を払う価値があります。
売上収益を増加させる別のオプションは、生産コストを増加させることです。 会社の価格が市場価格より遅れることはありますか？ それとも価格は変わらないが、プライムコストが高くなったのでしょうか。 さらに、インフレと市場の高騰は当たり前であり、これは定期的に監視する必要があります。 これに理由がある場合は、価格設定ポリシーを早急に変更する必要があります。
