企業は、製品またはサービスを販売するときに、さまざまな価格戦略を使用できます。 価格は、販売された各ユニットまたは市場全体の収益性を最大化するように設定できます。 既存の市場を新規参入者から保護するため、市場シェアを拡大するため、または新しいセグメントに参入するために使用できます。
マーケティングミックスの一部としての価格設定
価格設定方法は、マーケティング理論において最も重要で人気の高いコンポーネントの1つです。 これにより、消費者は会社が製品を提供する規格を理解し、市場で非常に高い評価を得ている会社を認識することができます。
製品の価格と価格戦略に関する会社の決定は、それを購入するかどうかに関する消費者の決定に影響を与えます。 企業が価格戦略の適用を検討する場合、ビジネスに利益をもたらす正しい選択を行うために、次の理由を認識しておく必要があります。 今日の価格を計算するための市場手法は競争が非常に激しいため、製造業者は市場で比較優位を得るために相手の行動に注意を払う必要があります。
インターネットの使用頻度と人気は大幅に増加し、発展しているため、顧客はオンラインアクセスを通じて価格比較を行うことができます。 消費者は、金銭的価値についての知識があるため、購入について非常にうるさいです。 企業はこの要因に注意し、それに応じて自社の製品を評価する必要があります。
価格設定方法=
価格吸収
すべての投資が払い戻される価格を計算するコスト方式。 製品の価格には、各アイテムの変動費とそれに比例する固定費が含まれます。
マージン価格の貢献
マージン寄与に基づく価格設定は、コストと変動コスト（ユニットあたりの製品寄与マージン）に基づいて、および製品の価格とその製品で販売可能なユニット数との関係に関する仮定に基づいて、個々の製品から受け取る利益を最大化します。 。 会社の総利益に対する製品の貢献は、以下を合計する価格を選択するときに最大になります：（単位あたりの限界利益）X（販売された単位の数）。
「コストプラス」の原則に基づいて価格を設定する場合、会社の最初の価格によって製品の損益分岐点が決まります。 これは、製品の輸送、マーケティング、流通中に購入および使用される原材料など、生産に関連するすべてのコストを計算することによって行われます。 次に、会社が受け取る利益、その販売目標、およびその意見では顧客が支払う価値に基づいて、各ユニットにマークアップが設定されます。 価格設定方法の例：会社が15％の利益と$ 2.59の損益分岐点価格を必要とする場合、価格は$ 3.05（$ 2.59 /（1-15％））に設定されます。
スキミング
ほとんどのスキミング製品ではコストが高いため、損益分岐点で必要な売上は少なくなります。 その結果、製品を高価格で販売することは、高収益と高収益の犠牲になり、市場の「スキミング」です。
製品の価格を計算するこの方法は、通常、製品への最初の研究への投資コストを回収するために使用されます。通常、DVDプレーヤーなどの新しいシリーズが最初に高価格で販売されたときに、電子市場で使用されます。 この戦略は、製品またはサービスの「最初の消費者」をターゲットにするためによく使用されます。
初期のユーザーは価格感度が比較的低い傾向があります-これは説明できます：
- 製品に対する彼らの必要性は、節約したいという欲求を超えています。
- 製品の価値についてのより良い理解;
- ただ高い可処分所得を持っています。
この戦略は、製品の作成に行われた投資のほとんどを返すために、限られた期間のみ使用されます。 さらに市場シェアを獲得するために、売り手は貯蓄や普及などの他の価格設定戦術を使用する必要があります。 この方法は、競合他社に比べて製品の価格が高くなる可能性があるため、いくつかの欠点があります。
価格餌
売り手がその名前の少なくとも3つを提供し、そのうちの2つが同じまたは等しい価格を持つ製品の価格を計算する方法。 同じ価格の2つの製品が最も高価である必要があり、それらの1つは他よりも魅力的ではないはずです。 この戦略により、人々は同じような価格のオプションを比較する必要があり、その結果、より魅力的で高価な製品の売上が増加します。
ダブルチケット
価格を計算する偽の方法のフォーム。 同時に、製品は、同行または宣伝するときに消費者に伝えられる2つの価格のうち高い方で販売されます。
フリーミアム
これは、製品やサービスを無料で提供し（通常はソフトウェア、コンテンツ、ゲーム、Webサービスなどのデジタルオファー）、高度な機能、機能、または関連製品に料金を請求することで機能する収入モデルです。とサービス。 フリーミアムという言葉は、「無料」と「プレミアム」というビジネスモデルの2つの側面を組み合わせたポートマントです。 これは非常に人気のモデルになり、大きな成功を収めています。
高コスト
組織が提供するサービスの価格を計算する方法は、競合他社よりも定期的に高く評価されますが、プロモーション、広告、および/またはクーポンの助けを借りて、主要な製品にはより低い価格が提供されます。 コスト削減は、クライアントが広告製品を提供されている組織だけでなく、通常のより高価なカウンターパートに顧客を引き付けることを目的としています。
キーストン
小売価格の価格設定方法。コストは卸売価格の2倍に設定されます。 たとえば、小売業者の製品の価格が100ポンドの場合、販売価格は200ポンドです。
競争の激しい業界では、比較的高い利益率と他の変数を考慮する必要があるため、この方法を価格設定戦略として使用することはお勧めできません。
価格制限
このコストは、競争相手が経済的に市場に参入するのを防ぐために独占者によって設定され、多くの国では違法です。 限界価格は、既存の会社が生産を減らすまで、参加者が入口で遭遇する指標です。
多くの場合、平均的な生産コストよりも低いか、単に収益性を上げるのに十分なだけの低さです。 参入の制約要因として事業会社が生み出す量は通常、独占者にとって最適な量よりも多いですが、それでも完全な競争の条件で得られるよりも高い経済的利益をもたらす可能性があります。
戦略としての制限価格設定の問題は、参加者が市場に参入するとすぐに、参入を阻止する脅威として使用される金額が既存の企業の最良の対応ではなくなることです。 これは、価格制限がエントリへの効果的な抑止力となるためには、脅威はある程度信頼できるものでなければならないことを意味します。
この目標を達成する方法の1つは、既存の会社が、エントリが行われるかどうかに関係なく、一定量の商品の生産を強制することです。 この例としては、企業がある期間（高い）労働力を長期間使用するための労働組合協定を締結した場合が挙げられます。 この戦略では、予算に応じて商品の価格が上限になります。
リーダー
ロスリーダーは、他の収益性の高い販売を促進するために低価格（つまり、コスト以下）で販売される製品です。 これにより、企業は全体として市場シェアを拡大することができます。
リーダーロス戦略は、小売業者が一般的に使用するもので、買い手が利益率を上げるために、より低い価格で販売するよりもマージンの高い製品を購入するよう奨励しています。 「推奨ブランド」のコストが安価に提供されている場合、小売業者は一般に大量のロスリーダー製品を販売せず、企業の損失を防ぐためにサプライヤーからの購入を少なくする傾向があります。 スーパーマーケットやレストランは、リーダーの損失戦略を持っている小売業者の良い例です。
限界費用
ビジネスにおいて、製品の価格を追加の類似ユニットの生産の追加コストに等しく設定すること。 この方針に従って、製造業者は、商品のそれぞれの部分に対して、材料と直接労働の総コストに対する付加価値に対してのみ料金を請求します。
多くの場合、企業は売れ行きが悪い時期に価格を限界費用に近づけます。 たとえば、アイテムの限界費用が1.00ドルで通常の販売価格が2.00ドルの場合、需要が減れば、アイテムを販売する会社は価格を1.10ドルに下げることができます。 取引あたり10セントの追加利益は、まったく売上がないよりも優れているため、企業はこのアプローチを選択します。
コストと価格
これは、商品やサービスの価格設定のためのコストベースの方法です。 このアプローチでは、製品の直接的な材料投資、人件費、および間接費が合計され、マークアップ率（収益率を作成するため）に追加されて、最良の価格が得られます。
奇妙なオプション
このタイプの価格設定では、売り手は価格を修正しようとしますが、その最後の数値は、丸めの数値よりもわずかに低くなっています（価格設定よりもわずかに低いとも呼ばれます）。 価格が明らかに低いため、これはバイヤー/消費者が交渉のギャップを持たないようにするためですが、実際には高すぎて人間の心理を利用しています。 これの良い例は、ほとんどのスーパーマーケットで見ることができます。10ポンドの価格の代わりに、£9.99として記録されます。
あなたが欲しいものを支払う
これは、購入者が特定の製品に必要な金額を支払う場合の価格設定システムです。 場合によっては、最低価格や推奨価格が設定され、購入者のためのガイドとして示されることがあります。 後者は、商品の標準価格を超える金額を選択することもできます。
買い手が欲しいものを支払う自由を与えることは売り手にとって無意味に思えるかもしれませんが、状況によってはそれが非常に成功する可能性があります。 理事会のほとんどの使用は不況または特別なプロモーションのためでしたが、より広くより定期的な使用のためにそのユーティリティを拡大するための取り組みが進行中です。
保証された最高価格契約
比較可能な市場価格の方法によるNMCCの計算は、実際の投資に対して請負業者が補償されるコストタイプ契約（オープンブック契約とも呼ばれます）に、最大価格に応じた固定料金を加えたものです。
正式な変更注文によってGMPが増加していない限り、請負業者は費用超過を担当します（追加の顧客機能の結果としてのみで、費用超過、エラー、または省略はありません）。 コストの過小評価から生じた節約は所有者に返還されます。
比較可能な市場価格法を使用した決済は、コスト削減が通常請負業者によって節約され、本質的に追加の利益になる交渉価格契約（一時金とも呼ばれます）とは異なります。
ペネトレーション
ペネトレーションの価格設定には、顧客を引き付けて市場シェアを獲得するために低価格を設定することが含まれます。 この市場シェアが増加するとすぐに、コストは増加します。
浸透価格設定戦略を使用する会社は、市場での受け入れを得たり、既存の市場シェアを拡大したりするために、通常の長距離市場価格よりも低い製品またはサービスを評価します。 この戦略は、ペネトレーションの価格を長い範囲のオプションとして誤って認識している場合、新しい競争相手が市場のポジションに入るのを思いとどまらせることがあります。
同等の浸透価格戦略は通常、市場に参入したばかりの企業または企業によって使用されます。 マーケティングでは、これは将来的に需要が高まる商品やサービスの価格を下げるために使用される理論的な方法です。 この浸透価格戦略は不可欠であり、企業が遭遇する可能性のあるさまざまな状況での使用が推奨されます。 たとえば、生産レベルが競合他社と比較して低い場合です。
