競争戦略は、市場参加者（起業家）の優先順位のセットであり、ライバルとの相互作用のシナリオを決定します。 この概念は、市場で主導的な地位を占めるために使用される重要な確立された目標とリソースを捉えています。
現代の競争問題
競争戦略の特徴を検討する前に、企業の経営状況に注目することは価値がある。 だから、現代の市場はそのような競争問題によって特徴付けられます：
- 競争優位の不安定性。 現代の市場は急速に発展しており、消費者のニーズは常に変化しています。 メーカーは常に常に最新の情報を入手し、変化にタイムリーに対応して、常に先頭に立つ必要があります。
- 需要に対する供給の過剰。 メーカーの数は常に増加しています。 その間、経済の絶え間ない危機により、需要はほぼ停滞しています。
- 古典的なライバル戦略の効果の低下。 現在、競争相手と戦うための努力を指示する企業は敗北しています。 成功は、独自の卓越したメリットを開発するために働く人々にあります。
基本戦略
スペシャリストは、5つの基本的な（一般的な）競争戦略を特定します。 つまり：
- コストリーダーシップ戦略;
- 幅広い差別化戦略;
- 最適なコスト戦略;
- 低コストに基づく集中戦略。
- 製品の差別化に基づく重点戦略。
コストリーダーシップ戦略
コストリーダーシップは、製造プロセスのコストを最小限に抑えることで顧客を引き付けることを含む競争戦略です。 このメカニズムは、次の2つの方法で実装できます。
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競合他社よりも効率的かつ効率的に作業を実行し、コストのレベルを決定する事項について内部管理システムに変更を加える。
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いくつかの操作を組み合わせたり、最もコストのかかるアクションを放棄することにより、作業を改善します。
価格を下げることでより多くのバイヤーを引き付けることにより、大幅な追加利益を得ることができます。 価格設定ポリシーを変更せずにコストを削減して収益を増やすこともできます。
この戦略を適切に実装するには、次の条件を守る必要があります。
- 市場参加者間の高度な価格競争。
- 生産された製品（サービス）は標準化されたパラメーターを持ち、潜在的なバイヤーの要件を満たしています。
- 大多数のバイヤーが同じ方法で製品を使用しています。
- バイヤーの代替製品への移行には、コストの増加が伴います。
- 製品の需要は、高い価格弾力性によって特徴付けられます（価格の問題は、商品の物理的特性よりも購入者の行動に影響します）。
- 大量の製品を一度に販売できる大規模なバイヤーがいます。
- 製造業者は安価な生産要素（原材料と材料だけでなく、労働力）にもアクセスできます。
この競争戦略の利点は次のとおりです。
- 激しい競争があっても高い収益性;
- コストリーダーは、生産要素のコストを増加させながら、安定した価格を維持するための重要なリソースを持っています。
- 市場からの代替製品の混雑;
- 消費者の目に肯定的なイメージ。
それでも、コストリーダーシップ戦略の実施に伴うリスクを忘れてはなりません。
- 長引く価格戦争につながる可能性のある他のメーカーによるコスト削減。
- 既存の製品の競争上の優位性をすべて失う新世代の商品の出現。
- コスト削減に焦点を合わせると、変化する市場動向から注意がそらされます。
- 価格に対する顧客の感受性のレベルの変化と商品の品質パラメーターへの方向転換。
- より高い価格の必要性につながる可能性のある予期しない内部変化。
幅広い差別化戦略
幅広い差別化は競争戦略であり、製品と競合他社の類似製品との最大の違いを意味します。 つまり、市場の標準的なユニフォームの品揃えではニーズを満たせない顧客の間で製品が人気を博しています。 この戦略を適切に実施するには、企業の経営陣は顧客の要求と行動の調査に細心の注意を払う必要があります。 これにより、次のことが可能になります。
- ユニークな製品に高い価格を設定します。
- 製品の特徴的な特徴により売上を伸ばす。
- 彼らのブランドに対するバイヤーの愛を勝ち取るために。
この競争優位性戦略を適切に実施するには、次の条件を満たす必要があります。
- 製品を変換するには多くの方法があります。
- 買い手は商品の違いを明確に認識しており、特有の利点に対して喜んで支払います。
- 市場のバイヤーにはさまざまなニーズがあります。
- 主な競合他社は差別化アプローチを使用していません。
- 最新のテクノロジーが常に生産に導入されています。
- 製品は高品質が特徴です。
- 品質のアフターサービス。
差別化は、以下の領域で実行できます。
- 購入した商品の操作に関連する消費者コストの削減;
- 消費者にとっての製品の有用性を高める。
- 商品（名声、地位など）の所有を通じて無形の利益を提供すること。
- 競合他社の製品から得ることができない追加の消費者価値の創造。
それでも、この競争優位性戦略の実施に伴うリスクのいくつかを検討する価値があります。
- 差別化が潜在的なバイヤーからの応答を受け取るという保証はありません。
- 特徴的な機能は、競合他社がすばやくコピーできます。
- 価格は、買い手が差別化から受ける利益を超える場合があります。
最適なコスト戦略
最適なコストの戦略は、価格の競争の戦略であり、コストの最適化と商品の差別化を同時に含みます。 したがって、主な目標は、競合他社よりも高い価格で消費者価値の高い商品を生産することです。 この戦略を適切に実装するには、次の条件を満たす必要があります。
- 同社は、最小限のコストで（競合他社以上の）高品質の製品を保証するのに十分なリソースを持っています。
- バイヤーは商品の特徴的な品質を評価しますが、価格に敏感です。
それにもかかわらず、検討中のハイブリッド競争戦略の実施には、以下のようないくつかのリスクが伴います。
- コスト削減のみまたは差別化のみに焦点を当てている企業によって打ち負かされる可能性;
- 価格や品質に敏感に反応して、セグメント顧客を混雑させる。
重点的な戦略
フォーカシングは、競争行動の一般化された戦略であり、狭い範囲の競争の選択を意味します。 同社は地域の特定のセグメントを選択し、すべての取り組みをサービスに向けています。 したがって、組織は業界全体で競争上の優位性を持たない可能性がありますが、特定のセグメントで深刻な利点を得ます。
焦点を絞った競争戦略には2つの種類があります。コストを犠牲にした競争（低コストによるコスト優位性）と差別化による競争（製品の特徴的な品質による利点）です。 オプションの選択は、会社が焦点を当てているセグメントの詳細によって異なります。 これは、業界全体にサービスを提供する手段がない組織にとっては素晴らしいオプションです。
集中戦略を成功させるには、次の2つの条件を満たす必要があります。
- 選択されたセグメントは、業界全体と大きく異なります。
- 競合他社はこのセグメントのニーズを十分に満たしていません。
- セグメントはさらに拡大する可能性があります。
- 業界は異質であり、組織が最も魅力的な企業を選択できるように多くのセグメントがあります。
また、この競争政策にはいくつかの重大な欠点があります。
- 競合他社が選択したセグメントに興味を示さず、組織を強制的に排除しないという保証はありません。
- セグメントの参加者のニーズと好みが変わる場合があります。
- セグメントのメンバーは、製品に反応するか、提案された製品に興味がない可能性があります。
国際競争
国際市場での競争には、一般的に受け入れられている戦略がいくつかあります。 つまり：
- 技術を使用する権利の譲渡および組織独自の製品の生産を外国の組織に譲渡する。
- 独自の販売チャネルを通じて海外市場で販売する商品を輸出するための国内生産の強化。
- 多国間の焦点、各国のための個別の戦略の開発を意味します。
- グローバルな低コスト戦略。
- グローバルな差別化戦略。
- グローバルな焦点戦略。
主要な競合他社の特定と分析
戦略的競合他社の特定とその活動の分析は、リーダーシップを成功に向ける組織の主要なタスクです。 これは、競争の正しい方向を選択するのに役立ちます。 研究活動は以下の分野で行われています。
- 市場におけるライバルの特定。 あなたの競争相手が誰であるかを理解するには、あなたがしているのと同じ消費者のニーズを他に誰が満たすかを決定する必要があります。 同時に、明らかなライバルにのみ注意を払い、「競争性近視」を示さないことが重要です。 すべての競合他社を特定する必要があります-現実と潜在の両方。
- 競合他社の目標を決定する。 組織が目指している利益の規模を理解するだけでなく、組織がこれらの目標をどのように達成しようとしているかも理解することが重要です。
- ライバル戦略の分析。 原則として、主要なライバルは、最も類似した競争戦略に導かれている組織です。
- 競合他社の長所と短所の評価。 ライバルを客観的に評価することが重要です。 強みは、「防御」する方法と弱点を教えてくれます-どの領域で「攻撃」を行うことができますか。
- 起こり得る反応の評価。 マーケティングの専門家は、競合他社が組織の動きにどのように対応できるかを予測できなければなりません。
不正競争
残念ながら、市場の状況における競争は、常に公正に行われるとは限りません。 多くの組織は、一般に受け入れられている基準に違反しています。 さらに、私たちは市場における良識の不文律についてだけでなく、法律の特定の規定についても話し合っています。
法律135-ФЗ「競争の保護について」に従って、不公正な競争とは、法律、ビジネス慣習、良識、公正、合理性に反する市場の優位性と重要な利益を得ることを目的とした事業体の行動であり、他のビジネスエンティティへの危害（重大な損害またはビジネスの評判への損害）。
また、立法レベルでは、最も一般的な不正競争の形態が特定されています。 同じ法律135-ФЗ「競争の保護について」には、これらの活動には以下が含まれます。
- 事業体の事業評判を損なう、または彼に重大な損害を与える可能性のある、虚偽、未検証、未確認、または歪んだ情報の流布。
- 商品の品質と消費者の特性、およびその製造方法と場所に関する虚偽の情報を消費者に提供すること。
- 自分の商品と他の事業体が生産した類似商品との誤った比較;
- 他者の知的財産の商用目的での違法な使用（法人の個別化の手段、製品の個別化の手段など）
- 法的エンティティの事前の同意なしに商業情報を受け取り、使用し、開示すること。
また、世界の慣行では、以下の活動は不公正な競争として分類され、法律により訴追されています。
- 競合他社の既存および潜在的な顧客への賄賂。
- 競争相手を魅了する;
- 人工的に価格を市場レベル以下に下げる（ダンピング）。
- 競合他社の事業活動の意図的な複製（品揃え、広告キャンペーン、社会的責任など）。
- 恐喝およびその他の力による競合他社への影響。
- 他の市場参加者に対する2つ以上の企業の共謀。
不当な競争から保護する主な方法
不公正な競争に対する保護の問題の妥当性にもかかわらず、この問題は国内のスペースでは十分に解決されていません。 それにも関わらず、関連する法律が利用可能になり、大規模な外国企業が市場に参入したことで、この分野での深刻な進展が促進されました。 市場での不公正な競争の結果から保護するために、次の最も一般的な対策を強調できます。
- 連邦独占禁止局またはその地域の駐在員事務所への苦情。 不公正競争の定義に該当する経済主体の行動に関する情報が記載された申請書を提出する必要があります。 ステートメントで説明されている各段落が根拠のないものではなく、文書化されていることが重要です。
- 広告の反論または反対の広告。 不当な広告に異議を唱える必要性は、連邦法「広告について」に明記されています。 関係当局が違反を確認した場合、有罪の事業体は自費で反宣伝を組織することを約束します。 それは、最初の（不公平な）情報と同じチャネルを通じて配布され、同じ量の情報と期間を持っている必要があります。 反対広告の内容は、監督当局と話し合い、合意します。
- 製品の販売中止。 不公正な競争を通じて製造および販売された商品は、市場に参加している企業だけでなく、最終消費者にも害を及ぼす可能性があります。 したがって、不公正な競争の事実が明らかになった場合、企業は生産と配送を一時的に停止するだけでなく、小売チェーンから商品を引き出す義務を負う場合があります。 有罪の会社がこの要件に準拠することを拒否した場合、規制当局は自分で商品を棚から押収する権利を有します。 さらに、犯人は商品の押収によって顧客が被った金銭的損失をカバーする義務があります。
- 取引のキャンセル。 組織が締結した合意が法律および一般に認められた競争規則に反する場合、取引自体とその結果は取り消される場合があります。
