需要とは、消費者が希望し、一定期間内に購入できる商品の量です。 溶剤の必要性とも呼ばれます。 需要と購入量は互いに区別する必要があります。 前者は購入者の行動によってのみ決定され、後者は消費者と販売者の両方の活動によって決定されます。
需要の法則は何を示唆していますか？
この質問に対する答えは、コンセプト自体の中心にあります。 それは、生産コストとその必要性の間に反比例の関係が存在することから成ります。 さらに、他のすべての条件は同等として受け入れられます。 言い換えれば、需要の法則は、商品の価格が上昇すると、その必要性が低下することを示唆しています。
依存の原因は何ですか？
この関係にはいくつかの理由があります。 需要の法則は、製品のコストが低いほど、消費者が以前に製品を購入したことがあるとしても、製品を購入する傾向が大きくなることを前提としています。 つまり、彼らはこの製品の品質を知っています。 したがって、その低コストは、よく知られている製品を所有したいという彼らの欲望を煽っています。 さらに、価格は以前はそれを買う余裕がなかった人々に購入をする機会を提供します。 低コストは、買い手が高価な代替製品の消費を減らすことを奨励します。 上記の最初の2つの理由は、「利益効果」と呼ばれます。 需要の法則は、製品の価格が下がると人口の支払能力が増加することを示唆しています。 上記の3番目の理由は「代替効果」と呼ばれます。 実際には、これらすべての要因は通常同時に作用します。
貿易関係の特徴
競争の激しい市場で商品を交換するプロセスは、特定の原則に従って行われます。 それらは、生産量とその価値の比率に対する被験者の経済的反応の詳細で識別されます。 需要の法則は、商品の交換と価格設定のプロセスを管理する主要なルールの1つとして機能します。 製品のコストとその数量の間の逆の関係については上で述べました。 需要の法則は、需要に対する供給の過剰が、市場の飽和についてメーカーに信号として作用することを前提としています。 この場合、製品の販売は、その価値が減少した場合にのみ可能です。 消費者に優しい商品が少しでも不足すると、価格が高くなります。
ニーズの飽和
需要の法則は、購入の増分の特定の制限に達したときに、需要に対する供給の過剰が発生すると想定しています。 原則として、人々はそのコストの削減のために同じ製品を手に入れます。 しかし、これの有益な効果には一定の制限があります。 その始まりとともに、価値の継続的な減少傾向があっても、購入される製品の量は減少します。 したがって、需要の法則は、過剰な出力が同じ製品の追加の取得ごとに効用を減少させると仮定しています。 消費者にとって、追加コストの有益な効果が減少することがますます明らかになってきています。 その結果、需要の法則は、たとえ製品のコストが減少しても、過剰供給は獲得を増加させないと仮定しています。
例外
通常の条件下で需要の法則が意味することは、3つの場合には現れません。
- 資金を調達する手段として機能する特定の種類の高価で希少な商品の流通。 たとえば、骨董品、宝石、金などが含まれます。
- 予想される価格の上昇によって引き起こされる反トラスト法の需要。
- 消費者をより良い、より高価な製品に切り替えるとき。
現象の詳細
したがって、需要の法則は、人口の必要性が市場に現れ、お金によって支えられると想定しています。 この場合、取得者は、特定の時間と場所で特定の製品を受け取りたいと思うかもしれません。 需要はかなり複雑な現象と見なされます。 それは様々な要素から形成されています。 需要の法則はそれらに基づいています。 消費者は、彼がこれまたはその製品を購入する理由を推測しますか？ 原則として、人は自分が必要とする製品について明確な意図を持っています。 ただし、本質的に、需要の法則には、地域的、人口統計学的、社会的、経済的特徴を持つ要素の組み合わせが含まれます。 これらの要素は、さまざまな基準に従って溶媒の必要性を区別することを可能にします。
分類の重要性
ソルベンシーに関して需要の法則が示唆するすべての分配により、売り手は消費者に的を絞った効果をもたらすことができます。 この場合、広告モデルまたは直接的な影響を与える方法を使用できます。 観察によると、消費者の約4分の1が心理的な影響を与えています。 これらの人々は、店内での製品のデモンストレーションに積極的に対応しています。 これは、製品をディスプレイウィンドウに最適に配置して、検査とテストを容易に行えるようにする必要があることを示しています。 博覧会のカラフルさと独創性、その情報内容は少なからず重要です。
取得場所
これは差別化の兆候の1つであり、地域のマーケティングを行う企業にとって興味深いものです。 ある部分では、移動溶媒の必要性はレクリエーションと見なされます。 スパ旅行に関連しています。 需要の法則が意味することは、観光客にサービスを提供する企業にとって特に重要です。 彼らにとって、移動溶媒の必要量の大きさだけでなく、その地理、経路も重要です。 同時に、地方自治体や地域当局にとって、地域の差別化は重要です。 これにより、消費者市場に対する統制を確立し、その中で独自のポリシーを策定することができます。
その他の基準
満足度の観点から需要の法則を示唆するすべての分析により、組織はサービスと品揃えのポリシーを調整し、追加の準備金を特定して、売上の成長を確実にすることができます。 溶剤の需要を管理および予測するために、市場での溶剤の形成と表示の一時的な指標が使用されます。 したがって、過去は需要と呼ばれ、前の期間で実現または満たされない。 その評価は、傾向を特定し、実装計画を実装する上で重要です。 現在は、現在の需要と呼ばれます。 そのサイズの知識は、意図されたマーケティング作業を迅速に調整することを可能にします。 それは市場の市場要素です。 将来は、次の期間の需要と呼ばれます。 生産能力と市場のニーズに応じて量と構造を予測することは、会社にとって非常に重要です。 上記の基準に従って溶媒のニーズを分離することで、特定の製品と価格ポリシーの使用にマーケティング活動を方向付け、競争を実施するための最適な戦略を選択できます。 さらに、分類により、ターゲットを絞った広告キャンペーンを整理し、マルチパラメーターの市場セグメンテーションを行うことができます。 これらすべては、会社が適切な差別化された行動、需要を規制する措置を実施することを要求します。
有効需要の変化の要因：一般情報
市場環境での価格設定は多次元のプロセスです。 その中で、製品の交換はコストだけでなく、それに関連しない他の要因によっても影響を受けます。 それらの影響は何らかの形で価格の影響を中和します。 慣例が示すように、場合によっては、購入した製品の数の変化が一定のコストで発生し、状況によっては、その動きに関係なく発生します。
消費者基金
需要の法則は、顧客の収入が増加すると、価値は変わらないにもかかわらず、購入される製品の数も多くなることを前提としています。 この状況では、制約は消費者が管理する資金の量です。 彼の収入を増やす前に、彼は特定の製品を購入する機会がないかもしれません。 同時に、消費者の財政状態が悪化した場合、製品の一定のコストで、購入数は少なくなります。
消費者の期待
これは、同じ価格で購入した商品の量の変化に影響を与える可能性があるもう1つの要因です。 次に、消費者の期待はさまざまな状況に影響されます。 それらは、経済的要因（インフレなど）と非経済的要因（季節的、気候的、休日の条件など）の両方の影響を受ける可能性があります。 それらの影響により、価格がどこにあるかに関係なく、購入された商品の量は増加および減少する可能性があります。
互換性のある補完的な製品の可用性
これは、人口が購入する多くの商品の量の変化に影響を与える重要な要素でもあります。 消費者市場の補完的な製品には、例えば、砂糖や、お茶やコーヒー用に購入した他の製品が含まれます。 ほとんどすべての製品には、独自の代替品または補完的な製品があります。 多くの場合、消費者市場での存在は、溶媒の必要性を大幅に変える可能性があります。
