ご存知のように、企業、企業、民間の起業家の収入は多くの要因に依存しますが、おそらく最も重要なのは、販売された製品の販売量です。 それは主に収入のレベルと純利益の量に依存します。 次に、この要素は、需要の弾力性と選択した価格戦略に依存します。 一方では、商品のコストが高いほど、商品の購入が少なくなります。 一方、低価格では、収益はわずかになります。 起業家にとって最高の価格戦略は何ですか？ 答えは需要のダイナミクスの研究にあります。
経済学における弾力性
この問題には、A。マーシャルのような世界的に有名な科学者が初めて参加しました。 弾力性の指標を導入したのは彼でした。おかげで、需要が弾力的である場合とそうでない場合を簡単に区別でき、これに基づいて、最も収益性の高い取引戦略を選択できます。 この概念はどういう意味ですか？ 経済理論の弾力性とは、いくつかの変数が、他の量が直接依存する他の量で発生した変化に対応する能力を意味します。 需要について言えば、それは主に販売価格の影響を受けます。
弾性係数の計算とプロット
ΔQは売上高の変化率を表し、ΔPは対応する生産額の変化を表します。 望ましい弾性係数は、これら2つのパラメーターの比率であり、反対の符号で求められます：εp D =-ΔQ/ΔP。 この指標が1を超える場合、需要は弾力的であると彼らは言います。 彼が彼女よりも小さいとき、それは反対です。 そして、得られた係数が1に等しい場合、この要求は単位弾性の要求であると見なされます。 わかりやすくするための売上高と価格の依存関係は、座標軸に表示されることがよくあります。 通常、垂直方向に、商品の単位のコストの増加が示され、水平方向に-収益の量。
弾性需要グラフは、右端を下に傾けた直線です。 左図に例を示します。
弾性需要係数
消費者の行動や消費者の購入量に何らかの影響を与える特定の理由があります。 需要の弾力性については、次の要素を区別できます。
- 収入額。 値が小さいほど、商品の価値が果たす役割は大きくなります。
- 時間係数。 長期的には、需要は通常弾力的であり、オファーが短期間有効である場合、価格は道端に行きます。
- 「代替品」の存在。 数が多いほど、価格が果たす役割は大きくなります。
- 消費者の予算におけるこの製品の割合。 それが高いほど、より多くの需要が弾力的です。
- 製品の品質。 高級品の場合、原則としてεp D > 1、必需品の場合、通常εp D <1。
- 在庫状況。 購入者が何とか獲得した製品が多ければ多いほど、価格が重要になるため、需要の弾力性が高くなります。
- 商品カテゴリの幅。 特殊な製品の場合、需要はそれほど大きくなく、逆もまた同様です。
取引戦略の選択
需要が弾力的である場合、会社にとって最良の取引戦略は価格を下げることです。 そのような政策は最終的に純利益を最大化します。 需要が弾力性がない場合、「スキムクリーム」戦略が適用されます。 販売価格の上昇。 計算結果が1に非常に近いか等しい場合、これは起業家が収入を増やす他の方法を探す必要があることを意味します。 この場合、価格を操作しても何も起こりません。
