私たちの文明は「消費社会」と呼ばれ、規模の片側に買い手がいる場合、もう一方には売り手がいます。 今日見られるように、商品やサービスの市場が混雑している状況では、事業主にとっては「作り方」ではなく「売り方」が大きな課題です。 もちろん、広告やさまざまなマーケティングトリックがこれに役立ちますが、売り手の正しい動機に大きく依存します。
ソビエト過去
かつて売り手は一定の給与を受け取り、それは誰にとっても問題ありませんでした。 しかし、このタイプの計算は、市場に特定の赤字があり、バイヤーが単に選択の余地がない状況でのみ有効です。 今、あらゆる段階で、商品が溢れている店や、最もエキゾチックなサービスさえも提供している多くの企業が見られます。そのため、売り手は有能でアクティブでなければならず、買い手は近所に行かないようになっています。 もちろん、それはスタッフのトレーニングとポジティブな雇用者の評判の作成を必要としますが、動機はそもそものです。 したがって、ソビエトの固定金利は、労働者が実際に稼いだ分だけ受け取る給与で、部分労働賃金に取って代わられました。
販売への関心
したがって、経済発展には給与計算への新しいアプローチが必要です。 作品の進歩的な賃金を構成するものを見てみましょう。 ピースレート-これは、支払いが「トランザクション」、つまり販売または生産の量に依存することを意味します。 プログレッシブ-収益が高いほど、各ユニットの支払いが高くなります。 例を見てみましょう。
部分的な支払い：
たとえば、衣料品の売り手が収益の10％を受け取ったとします。 次に：
-30万ルーブルの販売。 =給与3万人。
-50万ルーブルの販売。 = 5万人の給与。
細工の進歩的な賃金：給与の割合は収益の増加に伴って増加します。 たとえば、10万の場合は5％が追加され、20万の場合は標準を超えます-6％など。
-30万ルーブルの販売。 =給与3万人。
-50万ルーブルの販売。 = 62千ルーブル。
タスクを複雑にしましょう
報酬には、より複雑な（そして興味深い）ピースワークプログレッシブ形式があります。 同時に、増加したパーセンテージは、追加の収益だけでなく、メインの収益からも計算されます。 つまり、追加の10万回ごとに、すべて同じレートの10％と2、3、4％などのプレミアムを受け取りますが、このプレミアムはすでに全額で機能します。
-30万ルーブルの販売。 =給与3万人（10％）。
-40万ルーブルの販売。 = 48千給与（総額の12％）。
-50万ルーブルの販売。 = 65千人の給与（総額の13％）
もちろん、大企業で仕掛高を計算するのは簡単ではありません。これが、このようなスキームが主に商品やサービスの販売に使用される主な理由です。 以下では、製造企業で使用できる式を検討します。
なぜ必要なのか
通常のピースワークの支払いもうまくいくようです。 では、ピースワークのプログレッシブペイとは何ですか。 もちろん、やる気！ 雇用主が固定料金を支払う場合、従業員が一生懸命頑張らないという大きなリスクがあります。彼はどんな場合でも同じ金額を受け取ることを確実に知っています。 単純な単価制の給与で、動機はすでに生じていますが、さまざまな分野の担当者の多くの観察により、多くの従業員が自分自身のための基準を設定していることが示されています（「まあ、私は3万人勤務しているので、リラックスできます」）。 しかし、同じ工数を費やすことで、50ではなく60 000を稼ぐことができるので、部分的な累進的な賃金は、ますます働きたいという動機を常に持っています。 特に、成長係数が標準を超える量だけでなく、すべての収益（または世代）に適用されるときにオプションが使用される場合。 この場合、追加の出力を完了しないと、従業員が受け取ることができる給与の一部を失っているように見えるという感覚が生じます。
落とし穴
部分的累進賃金システムはうまく機能しているという事実にもかかわらず、それはそれほど頻繁に使用されていません。 これの主な理由は、多くのマネージャーが何かを変更するのをためらうことです。 新しいシステムを導入するのはそれほど簡単ではありません。そのためには、いくつかのアクションを実行する必要があります。
- 企業を監視して、開発の停止が従業員のモチベーションの欠如に関連付けられていることを確認します。
- 労働者にとって十分な触知性があり、同時に雇用主の許容消費率を超えないように、引き上げ率を計算するため。
- 新しい支払いシステムを従業員に説明し、その目標と利点を示します。
- 会計が、段階的累進給与の計算方法を知っていることを確認してください。
最初の2つのポイントは非常に重要です。なぜなら、問題が動機がない場合ではなく、販売者の専門性の欠如または製品/サービスの欠点がある場合に起こり得る状況だからです。 さらに、すべての人の給与を上げるよりも、追加の従業員を雇う方が簡単でより有益な場合があります。 競争が激化するにつれ、多くの場合、新しいスタッフ自身も良いモチベーションになります（さらに、レイオフが来ているという疑いがあります）。
応用分野
上記では、売上高のみでの段階的累進賃金の使用例を検討しました。 これは偶然ではありません。経済の他の領域では、このタイプの計算はいくつかの理由で適用するのがより難しいためです。
- 決済の量の大幅な増加：今日の販売では、マネージャーがほとんどの場合予備的な計算を記入し、部門の数は通常比較的少ない場合、生産会計では多数の従業員の給与を完全に計算する必要があります。
- 生産量は、設備の能力、原材料の供給、生産単位の生産に必要な時間に依存します。
- 結婚の増加のリスク。
- 故障やその他の状況により従業員がアイドル状態になり、レートを上げることができなくなるリスク。
- 生産の成長に伴い、変動費も上昇します。
それにもかかわらず、部分賃金累進賃金は、製造業と農業の両方に適用されますが、販売とはまったく同じ形ではない場合が多く、そうではありません。
計算の種類
段階的な報酬は、計算を簡略化するため、またはリスクを軽減するために使用されるいくつかの形式をとることがあります。
- ボーナス：追加の生産または収益の場合、従業員はボーナスを受け取ります。そのサイズが大きいほど、標準の超過が大きくなります。 この方法は、ボーナスの金額がドキュメントに事前に明確に規定されており、追加の計算を必要としないため、より簡単です。
- ピースタイム：ダウンタイムのリスクが高い業界で使用されます。 ここで、給与は条件付きで3つの部分に分けられます：主な部分作業+累進（標準を超える場合があります）+従業員が自分の制御が及ばない理由で職務を遂行できなかった期間の時間ベースの支払い。
- 間接：補助部門（たとえば、修理チーム）または管理職の従業員への給与計算に最適なオプション。 彼らの支払いは、主な生産に蓄積される金額に直接依存します。 このようにして、修理工は故障をできるだけ少なくすることに関心を持つでしょう。
- コード：建設または収穫など、1回限りのジョブを実行するチームに使用されます。 作業が予定より早く完了した場合、または作業量が超過した場合、雇用主はチーム全体のボーナスを書き出し、このボーナスは各従業員の貢献度に応じて従業員に分配されます。
正確な計算
いずれの場合も、部分累進賃金を計算するために異なる原則を適用できるため、計算式も毎回異なります。 標準時間などの指標が導入される大規模な産業では、次の式がよく使用されます。
RFP（合計）= RFP（sd）+（RFP（sd）x（Pf-Mon）x K）/ Pf、ここで：
-RFP（合計）-最終給与;
-ZP（sd）-出力全体の基本レートでの支払い。
-Pf-実際の生産;
-PB-規制生産;
-Kは累進係数です。
文書の承認
一般に、区分的累進賃金は賃金を提供します。その成長は、確立された作業効率の基準を超えることに直接依存しますが、基準と計算の形式は異なる場合があります。 したがって、各企業は、支払いの発生、比率の増加、ボーナスなどの原則について独自の決定を行います。 部分給の累進給与を導入する場合は、次のことを行う必要があります。
- 規範のシステム全体を開発します。
- 報酬規定および従業員との労働協約の発生主義について詳しく説明してください。
- スタッフが自分の過失なしにアイドル状態にならないような労働条件を提供してください。
- 数量を追求しても不合格品の割合が増えないようにするか、売り手が誤った販売方法を適用しないように品質管理体制を確立する。
