組織の最も重要な指標の1つは総収入です。 それは何ですか、すべての起業家は知っておくべきです。 作業の有効性を判断し、戦略を調整するのに役立つのはこの数値です。
総収入：それは何ですか？
総収入は、コアビジネスの結果として企業が受け取った資金の額です。 これは、経済、管理、マーケティングの分野での企業の累積結果を反映する最終的な財務指標です。 総収入を考慮すると、これは個人だけでなく、マクロ経済指標でもあることは注目に値します。 したがって、総所得は州レベルで考慮されます。
一部の国では、この用語は「売上高」などの概念に関連付けられています。 非営利団体（公的、慈善団体など）について話している場合、総収入とは、年間の資金調達または無償の寄付を意味します。
総収入の価値
製品の販売からの総収入は企業の機能のための基礎です。 その意味は次のとおりです。
- 固定資産に発生した減価償却費を払い戻す。
- 税金、罰金、罰金、および国庫へのその他の控除に使用されていました。
- 従業員の給与とボーナスのソースです。
- 純利益の形成と企業のさらなる発展のための基礎として機能します。
総収入
あらゆる組織の活動における最も重要な指標の1つは総収入です。 その形成のメカニズムを理解することによってこれが理解できること。 したがって、このプロセスにはいくつかの段階があります。
- 商品（またはサービス）の生産。
- ニッチな定義による市場投入。
- 最終消費者への実装。
- 収益の生成。
総収入に含まれるもの
この指標は、組織の主要な活動からの現金収入よりもはるかに広いです。 したがって、総収入の構成要素は次のとおりです。
- 裁判所の決定により組織の口座に入金された資金;
- 第三者が支払う罰金
- 契約に従って保管された重要な資産;
- 保険予備金;
- 財政援助または慈善寄付;
- ロイヤルティと配当。
- 有価証券の売却による収入
- 保険収入。
無形コンポーネント
総収入にも無形の要素があることは注目に値します。 次の収入が含まれる場合があります。
- 投資と再投資;
- 年金口座の貯蓄;
- 現金化された銀行預金ではありません。
- 国際金融協定に基づく支援。
計算方法
総所得の計算はいくつかの段階で行われます。 したがって、次の手順を実行する必要があります。
- まず、総収入の合計を計算する必要があります。 これを行うには、メイン活動の現金受領から直接材料費を差し引く必要があります。
- その期間の製造製品の総コストを決定します（必要に応じて、付加価値を付けます）。
- 商品（サービス）の数とそれらの実装のコストの積を求めます。 総収入の他のすべての構成要素は、取得した指標に追加されます。
計算方法
総収入を計算するにはいくつかの方法があります。 したがって、この回転率のインジケーターを計算するには、総回転率とトレードマージンの積を求め、その結果の数を100で割ります。この手法は、すべての製品のプレミアムが同じ場合に使用できます。
会社が異なる取引マージンを持つ幅広い製品を生産している場合は、製品ごとに製品を個別に検索して、要約する必要があります。 前のケースと同様に、結果は100で除算されます。
総収入を計算する最も簡単な方法は、ほとんどすべての企業に適していますが、総収入の平均パーセンテージによって計算されます。 この指標は総売上高で乗算され、製品を100で割ります。
粗利益に影響する要因
純総収入は、企業の結果を反映する主要な指標の1つです。 次の要因がこの値に影響を与える可能性があります。
- 製品の量、その範囲と構造。 より多くの商品が販売されるほど、粗所得指標は高くなります。
- 貿易手当のサイズ。 その実現可能性と有効性は、総収入の指標と密接に関連しています。
- 製品の名声を高め、それに対する需要を刺激する追加サービスの存在。
- 追加収益の存在、およびそのソースの量と安定性。
総所得計画
総収入を計算する方法を知っているので、事前にその価値を計画できます。 このプロセスは、企業の運用を成功させるために必要です。 簡略化すると、このプロセスは、レポートと計画インジケーターの違いの予測として説明できます。 計画された総収入には、VAT、固定資産の引き出しによる収益、および無形資産と通貨の売却は含まれません。
適切な計画は、企業の繁栄の鍵です。 粗利益に関しては、この指標にはコストだけでなく純利益も含める必要があり、その値はレポート期間よりも大幅に高くなります。 また、予想される収益に加えて、計画時に損失の可能性を計画することが重要です。 それらは次のとおりです。
- 計画年度に特定される可能性のある以前の期間の損失;
- 需要の減少による商品の値下げによる損失
- 注文のキャンセルのリスク;
- 可能な法的費用と罰金。
成功要因
これは組織の結果を示す主要な指標の1つであることは、総収入を調査することに注目する価値があります。 彼女の仕事を成功させるには、次の原則を守る価値があります。
- 市場での地位を確立するためには、お金に見合う最高の価値を見出すことが重要です。
- 企業の生産能力は、消費者の需要を満たす大量の製品を生産するのに十分でなければなりません。
- 品揃えをタイムリーに変更または拡張するために、市場の状況を常に監視する必要があります。
- ロジスティクスに特別な注意を払う必要があります（消費者に製品を提供するコストは最小限に抑える必要があります）。
