小売業者は製品の価格をどのように設定しますか？ マージンとマージンとは何ですか？ これらの問題は、消費者と初心者のビジネスマンの両方に関係しています。
自分の小売店を開こうとする人は誰でも、取引のマージンを明確に理解する必要があります。 マージンとマージンの概念は異なりますが、それらの間には明らかな関係があります。 マージンは、商品の購入に投資した1ドルあたりの利益を示しています。 また、マージンは、マージン/（100 +マージン）の式で、売上高1ドルあたりの利益を示します。 それで、悪名高い「お金が必要」を除いて、製品にこれまたはそのマージンを設定することによって何が導かれるべきでしょうか？
競争と価格戦略
もちろん、市場での競争が非常に激しい場合、消費者は最低価格の店を選択するので、競合他社の定期的な監視を使用して、ほぼ同じ価格の商品が設定されます。
イメージ、ステータス、またはサービスが重要な市場では、商品のコストが大幅に変動する可能性があります。 これは、たとえば、ブランドの衣料品店、レストラン、家電製品、電化製品店などです。成功した経験は競合する企業によって巧妙にコピーされているため、競合他社から何らかの形で離れようとする小売業者は、サービスの面で常に改善し、追加のサービスや商品を提供せざるを得ません。なぜ彼がより多く支払う必要があるのか、そしてこの特定の店のクライアントまたはこの特定のレストランのゲストを特別なものにしているのは、常に購入者に「説明する」ことです。 さらに、「プレミアムセグメントで働く」というあいまいなスローガンは完全に不十分です。
原価法
企業の価格設定ポリシーのオプションの1つは、生産コストに基づく価格設定です。 このアプローチの価格には、すべてのコストが含まれ、収益率が含まれます。
このアプローチは、この市場セグメントで競争がまったくない場合、製品が消費財ではなく、バイヤーが価格の上昇に気付かない場合、目標が迅速かつ損失なしに過剰な商品を取り除くことである場合、非常に受け入れられます。 このアプローチで価格を計算するには、取引のマージン、生産コストの構成、市場での商品の販売と販売促進に関連するコストをよく理解する必要があります。
消費者価値価格
このアプローチは、マーケティングの観点からの価格の解釈を使用します。 商品は購入する準備ができているのと同じくらいの費用がかかります。 この戦略は、需要が弾力性のない市場に適用されます。 これにより、ジュエリー、アートオブジェクト、デザイナーブランドの洋服、ステータスアクセサリーなどの小売のマージンが決まります。 あるいは貧困層向けの商品かもしれません。 年金受給者は、店舗での製品やサービスの品質が向上したとしても、それ以上支払うことはないため、このセグメントの需要も弾力的ではありません。 対象者、そのニーズと気分を正しく定義すると、この戦略は非常に効果的です。 買い手は、取引のマージンとは何か、売り手がクライアントに影響を与えるために必要なレバレッジを見つけた場合はどうあるべきかについては考えません。
価格設定ポリシーの欠如
ストア内の価格が頻繁に変化する場合、購入者は不当なプレイを疑っており、返品できない可能性があります。 ボーナス、割引のシステムは、クライアントとストアスタッフにとって完全に明確である必要があります。そうでないと、混乱して騙そうとするようなものになります。
割引を乱用する必要はありません。 最終的に、これは商品購入のための資金不足につながる可能性があります。 この間違いは、取引のマージンがよくわからない初心者がよく犯します。 かなりまとまった売上高で、企業が自費で稼ぐことがほとんどできない場合（まあ、それが自費で稼ぐ場合）は、状況が可能です。
マーチャンダイザーも会計士も価格を設定できません。 1つ目はコストについて何も知りません。2つ目は、購入者の位置付けと肖像画についてです。
なぜそれが非常に高価であるかについての顧客からの頻繁な質問は、マーケターとカテゴリーマネージャーの不足の合図です。 価格は「運のために」設定されておらず、正当化されなければなりません。 売り手は、なぜこの特定のパンが特別なのか、なぜ角を曲がるよりも高いのかを買い手に伝えることができなければなりません。 そのような正当化がない場合は、価格を下げる必要があります。 高級マーケティング担当者は、消費者意識の才能のあるマニピュレーターです。
