消費者行動の理論は経済の最も重要な部分です。 彼は特定の状況における平均的な人の心理の特徴を研究しています。 このトピックは、現代の資本主義の世界で非常に重要になってきています。 経済のこのセクションでは、需要の形成を研究しています。 消費者行動の理論とは何かを理解してみましょう。
人が製品を取得するとき、彼は個人のお金の量に対するその価値の比率によって導かれます。 消費者の行動特性は個人的であると理解されています。 購入するとき、人は彼の予算の限界から進むことが考慮されます。 同時に、消費者は常に3つの主要な質問を提起します。
1）正確には何を購入する必要がありますか？
2）何のお金？
3）予算で購入できますか？
人はまた、効用の原則によって導かれます。 つまり、他のオプションよりも優れている製品を選択します。 有用性とは、ニーズの満足度を意味します。 製品の需要は、次の2つのカテゴリに分類できます。
1）機能的。 つまり、消費者の特性に基づいて製品やサービスを購入します。
2）非機能的な需要。 つまり、個人は、消費者の特性ではなく、いくつかのサードパーティの理由により、製品を取得します。 非機能的な需要も3つのタイプに分類されます。
- 社会的（「スノブ効果」）。 この場合、人は社会全体で最も人気のある経済財を獲得します。
- 投機的。 このタイプの需要は、いわゆる「バーレーン効果」、または高いインフレ期待に直接依存します。
- 非合理的。 このタイプの需要は、瞬間的な期待の影響下で行われた計画外の購入を意味します。 消費者行動の理論では、特定の商品を入手する人が合理的にそれを行うと述べています。 検討中の需要のタイプは、この公理に違反しています。
予算の制約は、それを超えるとニーズを満たすことができない特定のフレームワークを意味します。 たとえば、人は特定の給与を受け取ります。 彼女で、彼は限られた数の利益を得ることができるでしょう。
消費者行動の理論の基礎となる主な仮説を考えてみましょう。
1）人々のお金の予算は常に制限されています。
2）価格はすべてのタイプの製品およびサービスに設定されています。
3）消費者は自分で製品を選択します。
4）買い物中のすべての人々は合理的な行動をとる傾向があります。 つまり、製品の実用性のレベルが考慮されます。
消費者行動のモデルを考えると、特定の商品の選択に影響を与える要因に言及せざるを得ません。 これには、年齢、性別、学歴、個人的な理由が含まれます。 消費者の要因は、特定の心理的側面、つまり、人の気質、性格でもあります。 選択は、文化レベルに影響されます。たとえば、個人は任意のサブカルチャーに関係することができます。 社会的要因は、検討中の問題も指します。 たとえば、これは任意の政治集団に対する個人の態度かもしれません。 経済的要因も重要です。 これには、個人の収入レベル、特定の商品の価値を含めることができます。
記事から明らかなように、消費者行動にはまったく異なるパターンがあります。 需要の形成は、相互に関連するさまざまな要因の影響を受けます。 市場関係の世界では、消費者心理を明確かつ完全に理解することが非常に重要であることも注目に値します。
