価格設定要素、プロセス、価格設定の原則

効果的なビジネス組織のために、価格とは何か、価格決定要因、商品とサービスの価格決定の原則は何かを明確に理解する必要があります。どのように、どのような価格で構成され、どのような機能を果たし、適切な生産コストを正しく決定するかについて説明します。

価格コンセプト

経済システムの基本的な要素は価格です。この考え方には、経済や社会の状況を反映した様々な問題や側面が絡み合っています。最も一般的な形式では、価格は、売り手が買い手に商品を転送する準備ができている通貨単位の数として定義できます。

市場経済では、同じ商品の価格が異なる可能性があり、価格は競争の手段である市場エンティティ間の関係の重要な規制者です。その値は多くの価格設定要素の影響を受け、いくつかのコンポーネントで構成されています。価格は変動する可能性があり、永続的な変更の対象となります。価格にはいくつかのタイプがあります。小売、卸売、購入、契約、その他ですが、それらはすべて単一の形成法と市場での存在の法則に従います。

価格の特徴

市場経済は規制された経済とは異なり、価格にはすべての機能を自由に実装する機会があります。価格の助けを借りて解決できる主なタスクには、刺激、情報、オリエンテーション、再配布、および需要と供給のバランスの確立が含まれます。

価格を発表した売り手は、買い手に一定の金額でそれを販売する準備ができていることを通知し、それによって潜在的な消費者および他のトレーダーを市場状況に向け、彼らの意図を通知します。商品の固定費を設定する最も重要な機能は、需要と供給のバランスを調整することです。

製造業者が製品の数を増減するのは価格の助けを借りています。需要の減少は通常価格の上昇を伴い、逆もまた同様です。同時に、製造業者は価格をコストレベルより低くすることができるのは例外的な場合に限られるため、価格決定要因は割引の障壁です。

価格プロセス

価格設定は、さまざまな現象やイベントの影響下で行われる複雑なプロセスです。通常、特定の順序で実行されます。最初に、価格設定の目標が決定され、それらはメーカーの戦略的目標と密接に関連しています。したがって、企業が業界のリーダーであると見なし、市場の特定のセグメントを占有したい場合は、自社の商品の競争力のある価格を確立しようとします。

次に、外部環境の主な価格要因が評価され、需要の特徴と量的指標、市場容量が調査されます。競合他社の同様のユニットのコストを評価せずにサービスまたは製品の適切な価格を設定することは不可能であるため、競合他社の製品とそのコストの分析は、価格設定の次の段階です。すべての「着信」データが収集された後、価格設定方法を選択する必要があります。

通常、企業は独自の価格設定ポリシーを作成し、それを長期間にわたって守っています。このプロセスの最終段階は、最終的な価格設定です。ただし、これは最終段階ではなく、各企業が定期的に設定価格と課題へのコンプライアンスを分析し、調査結果に応じて、商品の価値を増減させることができます。

価格の原則

製品またはサービスの価値の決定は、特定のアルゴリズムに従って実行されるだけでなく、基本原則に基づいて実行されます。これらには以下が含まれます：

科学的妥当性の原則。価格は「天井から」とられるのではなく、その確立に先立って、会社の外部および内部環境の徹底的な分析が行われます。また、コストは客観的な経済法則に従って決定され、さらに、さまざまな価格要素に基づいている必要があります。
ターゲットの向きの原則。価格は常に経済的および社会的問題を解決するための手段であるため、その形成には設定されたタスクを考慮する必要があります。
継続性の原則。価格設定プロセスは、特定の期間における商品の価値の確立で終了しません。製造業者は市場動向を監視し、それに応じて価格を変更します。
統一と統制の原則。政府機関は、特に社会的に重要な商品やサービスについて、価格設定プロセスを常に監視しています。自由な市場経済でさえ、国家には商品の価値を規制する機能が割り当てられており、これはエネルギー、輸送、住宅、公共サービスなどの独占的なセクターに最も当てはまります。

価格に影響を与える要因の種類

商品の価値の形成に影響を与えるすべてのものは、外部環境と内部環境に分けることができます。前者には、製品メーカーが影響できないさまざまな現象やイベントが含まれます。たとえば、インフレ、季節性、政治など。 2つ目は、コスト、管理、テクノロジーなど、会社の行動に依存するすべてを含みます。また、価格設定要素には、通常、主題によって分類される要素が含まれます：生産者、消費者、政府、競争相手、流通経路。別のグループでコストを割り当てます。それらは生産コストの大きさに直接影響します。

また、3つのグループの要素が区別される分類もあります。

市場や基本的なものではありません。経済の安定状態に関連する。
環境の変動性を反映する日和見主義には、ファッション、政治、不安定な市場動向、消費者の嗜好や好みの要素が含まれます。
経済的および社会的規制機関としての国家の活動に関連する規制。

基本価格体系

商品のコストに影響を与える主な現象は、すべての市場で観察される指標と見なされます。これらには以下が含まれます：

消費者。価格は需要に直接依存しており、需要は消費者の行動によって決まります。このグループの要因には、価格の弾力性、それらに対する顧客の反応、市場の飽和などの指標が含まれます。消費者の行動は、製造業者のマーケティング活動の影響を受けます。これには、商品の価値の変化も伴います。需要、つまり価格は、顧客の嗜好や好み、彼らの収入、さらには潜在的な消費者の数まで影響を受けます。
コスト。製品の価格を設定するとき、製造業者はその最小サイズを決定します。これは、製品の製造にかかったコストが原因です。コストは一定で変動します。 1つ目は、税金、賃金、生産サービスです。 2番目のグループには、原材料と技術の購入、コスト管理、マーケティングが含まれます。
政府の活動。さまざまな市場で、州はさまざまな方法で価格に影響を与える可能性があります。それらのいくつかは、固定され、厳しく規制された価格を特徴とするものもあれば、国家は社会正義の原則の遵守を監視するだけです。
流通経路。価格決定要因の分析を行う際には、流通経路における参加者の活動の特別な重要性に注意する必要があります。メーカーからバイヤーへの製品プロモーションの各段階で、価格が変わる場合があります。メーカーは通常、価格の管理を維持しようとします。そのため、彼はさまざまなツールを持っています。ただし、小売コストと卸売コストは常に異なります。これにより、製品が宇宙に移動し、最終的な顧客を見つけることができます。
競合他社。どの企業も、コストを完全にカバーするだけでなく、利益を最大化するように努めていますが、同時に競合他社に焦点を当てる必要があります。価格が高すぎると、買い手を怖がらせてしまいます。

本質的な要因

製造会社が影響を与える可能性のあるこれらの要素は、通常、内部と呼ばれます。このグループには、コスト管理に関連するすべてが含まれます。製造業者は、新しいパートナーを探し、製造プロセスと管理を最適化することにより、コストを削減するためのさまざまなオプションを用意しています。

また、内部価格設定の需要要因は、マーケティング活動に関連付けられています。メーカーは、宣伝キャンペーンを実施し、誇大広告、ファッションを生み出すことにより、需要の増加に貢献することができます。内部要因には、製品の在庫管理も含まれます。製造業者は、類似の製品または同じ原料を使用して製品を生産できます。これにより、一部の製品の収益性を高め、価格を下げることができます。

外的要因

商品の製造元の活動に依存しない現象は、通常、外部と呼ばれます。彼らは国内および世界経済に関連するすべてを含みます。したがって、不動産の外部価格要素は国家経済の状態です。それが安定しているときだけ、価格の上昇を可能にする住宅への着実な需要があります。

外的要因には政治が含まれます。国が戦争状態または他の州との長期にわたる紛争にある場合、これは確かにすべての市場、消費者の購買力、そして最終的には価格に影響を及ぼします。外部は、価格管理の分野における政府の行動です。