私たち一人一人はおそらく、有名なブランドのキャッチーな看板と本当に「コズミック」な価格の小さなお店に出くわしました。 同様の品質の製品をよりリーズナブルな価格で簡単に購入できるという事実にもかかわらず、そのような小売店で販売される製品の有用な特性に対して過大な支払いを好む人々がいます。 さらに、法外な価格であなたのワードローブに小さなものを手に入れたいという欲求は、人々が長い列で待っている貴重な時間を費やすほど強くなることがあります-この振る舞いを説明するにはどうすればよいですか？
ヴェブレン効果：コンセプトとエッセンス
経済理論では、製品の溶剤需要を2つの広いカテゴリーに分類するのが通例です。機能的需要と非機能的需要です。 また、最初のグループが製品またはサービスの消費者の品質によって直接決定される場合、2番目のグループは、有用な特性との関係を追跡することが非常に困難な要因に依存します。 友人が好むものを購入する人（大多数に加わる効果）や、群衆から目立つ傾向がある人（ノブ効果）、名声を上げて高価な物をあえて購入したい人もいます。 後者のケースは、経済学者T.ヴェブレンによって詳細に説明されました。その経済家T.ヴェブレンは、商品やサービスの使用がその意図された目的ではなく、消えない印象を生み出すためであり、「ヴェブレン効果」という名前を得ました。
このアメリカの未来学者および広報担当者は、「起業家理論」、「アイドルクラスの理論」などの多くの本を書きました。そのおかげで、「名誉と派手な消費」の概念が社会学者と経済学者の日常生活の一部になりました。 ヴェブレンによると、現代社会では、需要は「社会のクリーム」の生き方に大きく影響されます。 アイドルクラスのライフスタイルは、他のすべての人々にとってますます標準となり、ベンチマークになりつつあります。 したがって、多くの人がオリガルヒ、「黄金の青年」、ショービジネスのスターなどの好みや好みを模倣しようとします。 まあ、マーケティング担当者はそれをうまく利用しています。
ヴェブレン効果：ケーススタディ
ステータスの消費は、ほとんどすべてのステップで観察できます。 私たちの代理がどのように服を着るか、彼らが何に乗るかを見るには十分です。 また、楽しみのためにファッションブティックの1つに行き、価格について尋ねることもできます。 ヴェブレン効果はしばしば芸術作品の評価に現れ、高価なレストランやホテルで機能し、高価な雑誌のページに広告を出すことでしばしば現れます。 そして、ロシアの魂が極端になる傾向があると付け加えると、香水がアルマーニのもの、ブリオーニのもの、そしてパテックフィリップコレクションの時計であると信じている人がいるのは明らかです。 ちなみに後者は、ロシアのエリートの間で非常に人気があります。このブランドのファンの数には、V。プーチン、A。チュバイス、S。ナリシキンなどが含まれます。
国内消費の特徴
ヴェブレンのパラドックスは古くから知られており、例外として書ける国はありません。 ただし、旧連合諸国での動作は、ヨーロッパでのそれとは大きく異なります。 先進国の豊かな住民がユニークな高級品や数百年の歴史を持つブランドを好むなら、同国人の主な指標は高値にほかなりません。 製品のコストが高くなるほど、製品にとって価値が高くなり、望ましいものになります。 突然、ある種の「ブランド化された」小さなことで満足したいという欲求があった場合、これは心に留めておく必要があります。 私たちのマーケティング担当者は狡猾な人々であり、彼らの行動において、あらゆる種類の心理的トリックを軽視していません。 特定のものを購入する動機を正確に理解することで、私たちはより有能に選択を行うことができ、予算の不必要な支出を許可しなくなります。
